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      北海電腦維修站

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      和“增長黑客”相提并論的概念——“流量池思維”

      一本《流量池》北海打開了每個運營人對于流量的關注北海也捧火了另一個和“增長黑客”相提并論的概念——“流量池思維”。


        流量池思維是《流量池》這本書的精髓北海而它能被人們所接受北海除了書的作用北海更重要的是寫這本書的人的營銷經驗。


        最好的證明北海就是最近風靡的“小藍杯”luckincoffee北海它的流量獲取、轉化、裂變北海采用的就是《流量池》里的流量池思維。


        不過北海流量池思維確實應該被每個運營人重視北海但里面的操作方法并非都能使用北海尤其是運營人沒接觸過的流量渠道。


        那么北?!傲髁砍厮季S”該如何指導運營人進行流量的運營?如何提高運營層面的獲客和轉化?


        其實北?!傲髁砍厮季S”最核心的思想就一句話北海存量找增量北海高頻帶高頻北海這句話是非常適合運營工作的北海所以北海我們只要牢牢掌握并理解這句話的含義和核心北海每個人都可以打造自己的流量池。


        那要具體怎么做?我認為北??梢詮娜齻€方面入手北海分別是:品牌、裂變和轉化。


      1品牌


        品牌是最穩定的流量池北海這是對品牌作用最準確的描述北海那么北海品牌是如何成為穩定流量池的?


        答案有很多北海一般包含三個方面:定位、符號、場景。


        對于運營人來說北海符號和場景更加適合營銷人北海而運營人可以嘗試的是北海定位。


        不過北海在談定位之前北海需要知道一個詞北海戰略北海對于品牌來說就是品牌戰略北海這是一個企業高層需要確定北海對運營人有何意義?因為它能幫助你找好定位。


        在現今時代北海有效的品牌戰略北海其實有三個北海而流量池思維里北海對于定位北海也有三種犀利有效的方法北海恰好的是北海它們可以一一對應上。


      (1)逆向品牌戰略–對立性定位


        所謂逆向品牌戰略北海本質是減少服務項目北海提高服務質量北海用一個流行的詞就是“做減法”。


        比如谷歌的極簡搜索頁面北海在其他搜索引擎不斷增加各種服務的時候北海它反其道而行之北海以光禿禿的頁面扭轉競爭格局。


        而在這個戰略指導下的定位方式北海是對立性定位北海也就是找到與對手有顯著差異的地方北海簡單來說北海即人無我有北海人有我優。


        在文案上北??梢杂谩案?、比、沒有、增加、不是······而是······”等字詞北海用來體現對比優勢。


        有一點要記住北海一定用一句話或幾個字說清楚定位北海簡單、好懂。


        案例:不是所有牛奶都叫特侖蘇北海百度更懂中文北海瓜子二手車直賣網沒中間商賺差價。


      (2)敵意品牌戰略–USP定位


        敵意品牌戰略北海本質是不以傳統方式營銷北海甚至是與用戶對著干的反營銷北海其中的一種是強調產品的功能特點和特殊功效北海而這在定位上北海叫做USP定位北海即物理型定位。


        原則上北海產品的功能要非常不錯北海甚至獨一無二北海文案上一般用用“為······就用······”的句式北海形成場景型口號。


        當然北海最好的辦法還是結合產品的功能點進行概念包裝北海多用動詞和描述效果的詞語。


        案例:甲殼蟲的Mini Cooper北海困了累了喝紅牛北海農夫山泉有點甜北海充電五分鐘通話兩小時。


      (3)超越行業品牌戰略–升維定位


        這是和前兩種思路相反的戰略和定位北海就是不和對手在同一概念下競爭北海而是升級到更高維度北海本質是徹底忽視既有的類別定義北海把用戶從習慣性消費節奏里拉出來。


        原則是北海要以用戶需求導向北海創造新的需求、新的品類、新的領域北海適合創新型產品。


        文案上常用“xxx行業開創者、重新定義xxx、xxx革命”等字眼北海有吸睛作用。


        案例:銳澳的預調酒概念北海小米等的互聯網電視概念。


        以上是比較有效的適合運營人的定位手段北海但一定要用戶需求為導向北海產品質量要過硬北海避免假大空。


        品牌解決了“用戶是誰”的問題北海流量裂變解決了“用戶怎么來”的問題北海轉化則是要解決用戶付費的問題。


        轉化的形式其實有很多北海我個人分為投放、合作、直播、優惠、續費。


        合作更多是BD職責北海需要比較復雜的活動策劃與人員分配。


        直播、優惠、續費北海往往是一些知識類產品的必備要素北海而在具體設計上要有一些營銷思維北海這里不做詳細闡述。

       

        在做轉化環節就需要對落地頁精心設計這樣才能增加信服更利于成交轉化北海通常表現形式為:一是軟文北海二是落地頁北海兩者除了展示方式不同北海在文案的設計邏輯上幾乎是一致的北海而要投放一個有轉化效果的軟文或落地頁北海必須具備如下六個要素。

         ?。?)用戶思維:軟文的撰寫及落地頁的介紹要符合用戶邏輯北海讓用戶知道”是什么、為什么、怎么辦“。

         ?。?)賣點:梳理核心賣點、品牌、活動信息北海展示在突出位置北海畫面要簡短北海話術要直白。

         ?。?)從眾心理:善于利用從眾心理北海使用xxx用戶已注冊使用、已有xxx用戶下單等語句。

         ?。?)核心價值:告訴用戶產品能帶來什么服務北海有什么價值北海有怎樣的效果北海有多大的優惠等信息。

         ?。?)權威證言:展示權威認證和客戶證言北海降低用戶使用的心理門檻北海提升信任度。

         ?。?)轉化入口:提供用戶能留下有效信息的入口北海比如二維碼北海留資不要過多北海只要最關鍵的即可。


        只要做好這六個要素北海一個有轉化效果的軟文或落地頁就誕生了北海所以北海務必要仔細思考這六點。


        總的來說北海流量池思維不是什么新式的思維北海但它卻足夠系統且有效北海如果能好好掌握北海就可以把無論是龐大還是珍貴的流量做成一個可以自生長的池子。


        流量是珍貴的北海流量池更加珍貴北海如果要做選擇北海我一定選后者。


        在目前的大數據投放中也存在很多的陷阱北海比如渠道適合你的行業么?是否知道從效果監測到媒體選擇的關鍵要素么?常見有效的幾種廣告形式?基于搜索的流量獲取技巧?是否重視落地頁是轉化成交的第一生產力?DMP的關鍵作用是營銷自動化

       

        DMP北海是Data-Management Platform的簡稱北海即數據管理平臺。從名字上就可以看出來北海這個平臺的作用就是把第一和第三方平臺里面的數據全部匯集到一起北海然后再通過機器學習、大數據分析對這些數據進行清理、打標。

       

        很多大公司都有自己的DMP北海比如很多大公司就花了巨資打造了一個平臺北海給每個用戶打上了幾百個標簽北海然而并沒有什么用北海因為根本沒有運營人員知道怎么用這些標簽。DMP的關鍵作用是實現營銷自動化。把數據標簽和觸達系統結合起來北海實現用戶全生命周期的自動化管理北海這才是DMP最大的意義。

       

        DMP平臺里面到底有多少數據、多少標簽都沒關系北海關鍵是這些有限的標簽北海系統能不能實時應用起來北海實現營銷效果最大化


        以上就是我們對流量池思維的理解北海下方附一張圖進行形象化的說明北海希望這可以成為每個運營人的流量裂變指南。





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